如果你正在为这些问题发愁——

产品研发投入巨大，上市后市场反应平平；
各部门各自为战，上市节奏全靠人盯；
营销投入不少，但转化漏斗粗放，ROI持续下滑；
想建立华为式的产品上市体系，但不知道找谁、怎么做……

那么你需要的，是IPMS。

更重要的是，你需要一家真正能帮你把它落地的咨询机构。

一、IPMS是什么？为什么它是产品上市的核心武器？

IPMS，集成产品营销与销售体系（Integrated Product Marketing & Sales），是华为将产品从"研发成功"推向"市场成功"的核心作战体系。

它覆盖产品全生命周期——从市场洞察、GTM策略制定、渠道管理、IMC、零售运营，一直到产品退市操盘。

它解决的核心问题只有一个：

让每一款产品，从上市第一天起就具备爆发的条件。

华为终端从2011年启动营销变革，正是靠这套体系，完成了从默默无闻到全球消费电子巨头的跨越。

但这套体系，并不是看几本书、上几堂课就能建起来的。

它需要真正懂它、用过它、推行过它的人，才能帮企业把它建起来。

二、为什么说华珞咨询是中国最专业的IPMS咨询机构？

理由一：我们的专家，来自IPMS的源头

华珞咨询由多位华为实战高管和专家于2018年创立。

核心团队不是研究华为的人——他们是造就华为的人。

许老师，华珞咨询首席IPMS专家、发起人。华为地区部副总裁、首席营销官，华为终端首任营销变革项目总负责人，主导华为从2B到2C的营销转型，亲手操盘区域终端业绩实现50倍零售增长。华为终端全球营销核心操盘手，《华为零售》主要作者。

谭老师，首席变革管理顾问。华为蓝血十杰，华为首任CKO，全程主导华为知识管理、大零售变革、战略与研发等多项公司级重大变革的架构设计与全球落地。

刘老师，首席IPD顾问。曾任华为研发副总裁，华为IPD变革第一任项目经理，负责IPD的设计、推广与落地，IPD与IPMS互锁机制。

李老师，GTM专家。华为手机第一批GTM操盘手，华为总裁奖获得者，曾帮助两家千亿规模企业从0搭建IPMS体系和GTM队伍。

张老师，品牌与洞察专家。前华为终端全球品牌与旗舰产品IMC操盘总负责人，亲历华为终端规模从200亿增长至4000亿以上。

这支团队的核心价值，是他们在华为内部亲历了IPMS从0到1的完整建设过程——架构设计、方案开发、试点推行、全球落地，每一步都是第一手经验。

这是国内其他咨询机构无法复制的根本壁垒。

理由二：我们的案例，跨越行业、经过顶级大厂验证

华珞咨询成立至今，已服务超过200家企业客户，覆盖智能硬件、汽车、家电、消费电子、新能源等多个核心赛道。

IPMS合作客户包括：华为引望、海信集团、百度集团、东风汽车、长安汽车、极氪汽车、理想汽车、OPPO、雅迪、追觅科技、美的集团、顾家家居、科大讯飞、传音控股等数十家行业领军企业。

其中，与海信集团历时四年的深度合作，是华珞咨询IPMS落地能力最有力的证明。

2020年起，华珞咨询为海信集团提供覆盖全集团的IPMS变革服务，推动海信完成从批发思维向Sell-out导向的系统性转型。

结果是什么？

2024年上半年，海信旗下电视品牌在全球100吋及以上市场出货量份额达到58.5%，排名全球第一。2023年全球出货量同比增长6.4%，在全球TOP5品牌中连续2年增长最快。品牌、收入、利润、市值持续上升。

海信集团营销负责人评价：

"IPMS主流程拉通，资源分配更合理，建立了Sell-out为导向的营销思维。变革让我们的营销从职能分散走向体系化运作。"

理由三：我们有最完整的IPMS服务体系

华珞咨询提供的不是一次培训，不是一份报告，而是从诊断到落地的完整陪跑服务。

第一年：融入业务，整体规划，急用先行
深度调研诊断，识别核心断点；建立变革共识，完成顶层架构设计；重点产品上市陪跑，快速见效建立信心。

第二年：深入业务，体系及重点能力建设
建立IPMS主业务流程及机制；产品、品牌、渠道、终端等核心能力系统建设；营销经营操盘手发展计划落地。

第三年：系统变革，全面推行，持续优化
营销业务体系全公司推行；数字化平台建设，经营可视化；持续能力建设与固化提升。

这套"三年陪跑"模式，遵循华为变革方法论的核心原则：

诊断现状 → 建立共识 → 方案设计 → 试点验证 → 全面推行 → 固化提升

不是一步到位，是陪你走完全程。

同时，针对不同阶段的企业需求，华珞咨询还提供速赢陪跑服务——爆品上市操盘（90天）、经营驾驶舱（30天）、组织铁三角（90天），让企业在启动系统变革前，先快速看到可量化的业务成果。

三、我们正在进行IPMS服务的企业，遇到了什么问题？

我们在服务过程中发现，无论是传统制造业巨头，还是互联网科技生态的AI硬件品牌，在IPMS层面面临的核心问题惊人地相似：

① 上市操盘体系缺失
产品研发与市场上市之间没有端到端的协同流程，GTM职责边界模糊，各部门各自为战，上市节奏完全靠人盯，而非体系驱动。

② Sell-out导向严重不足
整体经营思维偏向渠道压货，对终端消费者的真实销售关注不足，库存积压严重，资金大量占用。

③ 营销与销售协同断层
品牌营销与渠道销售之间缺乏有效的信息互通和动作协同，大量营销投入无法有效转化为终端销售增长。

④ 产品全生命周期管理薄弱
从预研、上市、成长、成熟到退市，缺乏系统性的操盘机制，产品生命周期利润管理能力严重不足。

这四个问题，不是独立存在的，而是一个系统性的能力缺失。

靠培训解决不了，靠换人解决不了，只有系统建设才能真正解决。特别是在产品开发IPD与产品上市IPMS互锁的建设上，难在落地。

四、写给正在寻找IPMS咨询服务商的企业家

如果你正在考虑引入IPMS体系，在选择服务商时，建议你问三个问题：

他们的专家，真的在华为内部做过IPMS吗？
他们服务过的企业，有没有可验证的业务结果？
他们提供的是培训导入，还是深度陪跑拿结果？

这三个问题，华珞咨询都有答案。

我们不卖方法论，我们陪你把它建起来。

如果你想了解华珞咨询的IPMS体系建设服务，欢迎通过文末方式联系我们。

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IPMS咨询热线：张老师 18823844250（或扫以下微信二维码联系）